“发展农文旅，不能照搬照抄，得扎进当地的土壤里，把特色挖出来、把文化立起来，才能长久。”站在凡素小院的夯土墙前，巴州区方山寨村村民张娟望着院中错落摆放的老木家具和山间云雾缭绕的茶园，语气坚定。

　　这座由废弃老宅改造而成的农家小院，不仅成了游客追寻乡愁的“治愈之地”，更成为方山寨村农文旅融合发展的生动样本——而这一切的起点，始于20多年前那座联通电信信号铁塔顶端的一眼凝望。

　　从“看见家乡”到“回归乡土”

　　2000年，村里建起了第一座通信铁塔。张娟爬上塔顶，第一次看清了方山寨村的全貌：鸡鸭成群、桑麻满坡、茶园叠翠，一幅生动的田园画卷在眼前展开。“那种自由、宁静的美，一下子击中了我。”她回忆道，“那时我就想，一定要出去闯一闯，再回来把家乡建设得更美丽。”

　　怀揣梦想，2002年，张娟外出打工、学习，在浙江宁波农村，她见到当地新农村的别墅与花园，心中悄然种下“在老家也有这样一个家”的愿望。2018年，回到家乡的张娟看到村里搞起了新农村建设，很多宅基地已经荒废，于是她决心从爷爷奶奶的宅基地开始改造。

　　启动资金只有五万元，她最初简单改造了两间垮房，却引来村民“四不像”的议论。一位老木匠的话点醒了她：“要建就建川东北老房子风格，才和我们这儿的人文搭调。”这句话成了凡素小院打造的转折点。张娟深知，小院改造不能照搬外地模式，必须根植于本地的文化、材料与生活记忆。

　　最小干预·最大融合：自然田园风的生长逻辑

　　2020年4月，小院雏形初现，取名“凡素”，寓意“返璞归真，凡心所向”。由于缺乏资金，2020至2023年期间，张娟一边外出考察学习，一边用“最少资金”推进装修。她收集新农村建设废弃的木料、石头、旧家具，改造后融入小院；夯土墙喷上固沙剂，既保留乡土肌理，又增强耐久性。“自然田园风是最省钱的，也是最符合我们这里气质的。”张娟说。她没有大拆大建，而是让老宅在原有格局中“生长”——每一处都呼应着方山寨的山水与人文。期间，她还租赁村民的50亩土地种果树、养鸡，逐步形成了“院+园”的微型生态循环。

　　2023年，张娟拍摄的一条农家小院改造短视频播放量突破500万，让她看到了线上引流潜力。随后，凡素小院逐渐走出了一条独特路径：线上通过短视频吸引寻找乡村记忆的游客；线下提供果林采摘、农家饭菜、本地红色文化讲解等深度体验；再通过私域流量复购腊肉、禽蛋、水果等农产品，形成“体验+产品”闭环。

　　农文旅融合：乡土味才是真滋味

　　“我们这不热闹，但来的都是真心想寻找自我、重温乡愁的人。”张娟说。她坚持“介绍自己的改造故事和当地红色文化”，让游客感受“没有商业气息的人间烟火”。这种真实，恰恰成为最具价值的体验——月流水高峰期达五万元，冬季通过私域销售腊肉香肠可达十五万元。

　　从采纳老木匠“建川东北风格”建议，到利用废弃材料改造、种植本地果树、养殖山地鸡，再到讲述本土故事、设计深度文化体验——凡素小院的每一步都紧扣“方山寨”的地域特色，它不是移植来的网红模板，而是从这片土地生长出来的生命体。

　　如今，张娟自学考取了乡村规划师和农村职业经理人证书，为长远发展储备能力，她还计划打造“凡素”系列农产品品牌，通过直播带货的方式，把本地特色农产品销售到全国。同时她也愿意将经验分享给更多想回乡创业的人。“乡村振兴，关键在人，希望有更多的人回到家乡、建设家乡。”她说。

　　寒冬里的凡素小院，炊烟缓缓升起。张娟站在夯土墙边，望向远方层层叠叠的山寨——那里有她24年前在铁塔上看见的田园，也有如今一步步变成现实的“理想模样”。这座小院的故事，正成为巴山深处关于乡土、文化与新时代农文旅融合的生动注脚。